东方雨虹业务员好做吗(东方雨虹防水的缺点？)
东方雨虹防水的缺点？
缺点是价格贵，东方雨虹防水成立于1998年3月，现已发展成为一家集防水材料研发、制造、销售及施工服务于一体的中国防水行业龙头企业
东方雨虹公司怎么样？
说一下我的感受，
如果是工程渠道，一开始两年会比较难一点，但是之后都是赚大钱的，主要还是看有没有关系，有没有资本，有没有口碑，需要长期沉淀；
如果是民用建材渠道，半年内基本上能成的都成了，相对来说拼的是基本的勤奋，只要肯跑，只要执行公司命令销量奖金都不会太差。
东方雨虹是一个比较重视员工的企业，培训会比较多，在公司发展的好的情况下，都会不断裂变出新的职位让员工的获得应得的回报，当然也有员工配发股票的情况。
企业文化还是比较积极的，比较有野心，目前来说发展的态势也不错，
比较特别的是董事长爱用黄段子讲人生道理。
东方雨虹对产品质量的把控十分严格， 算是一个比较有追求的民族企业，原材料一般都是采购的比较好的公司的，卷材产品的原料特多沥青/天鼎丰无纺布都是行业内最好，量最大的，像涂料产品的乳液基本上也是比较好的，主要采用巴斯夫的乳液；生产线也是国内比较好的；
（在中国最大市占的涂料企业，中国最大的国产涂料企业，还有在东方雨虹有过任职经历，）
其他两家公司生产线都差一些，而且对品质的追求相对不高，比如某个日本品牌的产品经常都会检测出各种排放不合格，而且一般都是采用国产乳液（并不是说国产差，但目前确实还有差距，具体参考国产车和合资车以及进口车的情况）
工资的话在行业算中等偏上，略高于平均水平，但是销售一般不都是不靠工资吃饭的把，
综上，如果在中国企业和普通外企之间选，选东方雨虹。
上市后利润首降，营收增长乏力，德爱威会是东方雨虹的“稻草”吗？
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你好！不好仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。
【你的防水江湖】破解东方雨虹和华为成功的密码（下）
第10期，我们谈了东方雨虹和华为在建立学习型组织、制定基本法和建立合伙人公司三个方面的相似之处。这一期继续——
第四，强调以市场为中心，强化系统支持能力，构建一线共同作战单元。
《华为基本法》中有这样一段话——
“市场变化的随机性、市场布局的分散性和公司产品的多样性，要求前方营销队伍必须得到及时强大的综合支援，要求我们必须能够迅速调度和组织大量资源抢夺市场先机和形成局部优势。因此营销部门必须采取灵活的运作方式，通过事先策划与现场求助，实现资源的动态最优配置与共享。”
这段话指向的是华为一线共同作战单元——“铁三角”，华为值得学习借鉴的地方很多，“铁三角”备受瞩目。“铁三角”的建立和运行，奠定了华为近五年业绩狂飙突进的组织和流程基础。
为了加深对华为“铁三角”的理解，引用一下任正非的三句话：
第一句，“让听得见炮声的人来决策”；
第二句，“以客户经理、解决方案专家、交付专家组成的工作小组，形成面向客户的“铁三角”作战单元”；
第三句，“一线的作战，要从客户经理的单兵作战转变为小团队作战”。
华为“铁三角”的形成，源自2006年8月华为在苏丹电信负责的毛里塔尼亚移动通信网络项目上的惨败。
关于惨败的深层次原因，苏丹代表处自我总结认为，在于华为的组织按照传统的、以我为主的模式在运作，与客户的组织不匹配，客户线不懂交付，交付线不懂客户，产品线只关注报价。对于客户的需求，更多的是被动响应。
2006年底，苏丹代表处组建了以客户经理（AR）、解决方案经理（SR）、交付经理（FR）为核心组建项目管理团队，形成面向客户的以项目为中心的一线作战单元。办事处把这种项目核心管理团队生动地称为“铁三角”。
“铁三角”在苏丹电信市场取得了巨大的成功，经验很快在北非、在华为的大部分一线市场得到推广。
2009年，华为总部逐步完善和夯实，构建了更为立体的“铁三角”运作体系，以支持市场的可持续发展，提升客户全生命周期体验，实现企业的高效运营以及可盈利的增长。
华为的“铁三角”比较复杂，其构成体系包含两个层次，一个是项目铁三角团队，一个是系统的铁三角组织，这里就不展开了。
大隐认为，“铁三角”可以给到我们三个方面的启发——
1.任何时候，不要忘记一切以市场为中心的经营航标。
2.树立价值链意识。
迈克尔·波特在1985年提出了一个很牛逼的“价值链”理论，认为企业与企业的竞争不只是某个环节的竞争，而是整个价值链的竞争，价值链的综合竞争力决定企业的竞争力。
当企业的价值链资源高度集中，集中施加足够的“压强”在特定项目、特定区域或者特定市场之时，如任正非说的“利出一孔”，必然获得足够的竞争优势。
3.对于一线团队而言，必须强化两种能力——
一是面向客户的能力，包括客户洞察力、线索发现和机会点挖掘能力、全面解决方案的应对能力、客户期望和客户满意度管理能力、项目交付和服务能力等；
二是面向公司内部的能力，包括角色认知能力、经营管理能力、内部资源获得能力和整合能力、资源优化配置能力等。
平心而论，东方雨虹很早就本能地做着“铁三角”的事情。
东方雨虹之所以强大，是跟自北京创业伊始，李卫国就强调“业务为王”的经营理念分不开的。
对内，业务员拥有至高无上的地位，所有系统必须无条件围绕营销工作协同运转。当时私底下流传着一句话：最好的人才去业务，其次的去做管理，最次的去工地和工厂。英雄文化味道很浓，整个公司到了全名皆兵的地步，以至于当时管工程的副总经理杨浩成辞职去做了业务员。
对外，李卫国要求业务员要善于调动公司一切资源，包括他自己，他经常说的一句话是“会哭的孩子有奶吃”，这个“会哭”就是呼唤炮火。东方雨虹早期有很多业务员发了财，其实都是成天缠着李先生出面，这样才做下来的项目。
东方雨虹计划在每一个省设置副总工，这应该某种程度受到了华为“铁三角”的影响。大隐掌握的资料有限，无从知晓更详细的情况，目前应该并没有形成组织性的、系统化的仿效行为。接下来，如何更理论化、系统化、科学化和规范化，打造防水行业版本的“铁三角”,将是一个很有意义的课题。
目前，防水行业还有很多的企业，营销人员处于政治上的最底层。他们肩负着家庭的责任，承受着工作的重压，同时还要牺牲人格的尊严。他们在外低声下气，对内四处求人。我就亲历过某公司技术总监严厉呵斥驻外省区经理的场面，心里很不是滋味。这样的公司，何谈“一切以市场为中心”？何谈“铁三角”？谈谈三角裤还可以。
“小米加步枪”打败国民d，靠的是万众一心，支援前线。海底捞靠“公司对员工好一点，员工就会对客人好一点”的企业文化，发展到了几乎“无敌”的状态。绝大部分防水企业曾靠超负荷工作、节约，以及一些灰色手段赚取了第一桶金（关于这一点，谁也不要五十步或者九十九步笑一百步）。但市场格局及趋势发生了根本性变化，已经进入品牌+资源+服务的时代，在一线营销上如果仍然依仗“小米加步枪”，不管你是管理盲人还是变革无能，注定是要被踢屁股的。
是时候做一些改变了！
大隐先生认为，华为的“铁三角”有强大的平台和资源支持，无论是在理论上、构成上、资源配置上，还是在制度保障上、激励机制上和过程管理上，都已经达到一种让人叹为观止的地步，防水行业众多中小企业，甚至很多前十五的企业，并不具备这种后台条件，如果要借鉴的话，任重而道远。
第五，股权激励员工，是对以人为本企业文化的最好注解。
在全球经济整体衰退，行业整体萎缩的大背景下，华为创造了持续、有质量高速成长的奇迹，其背后的核心动力，是它基于“以奋斗者为本”企业文化之上的制度设计、制度创新和制度变革。其中，“工者有其股”，是这种价值观的最闪亮部分之一。
我们熟知的“以人为本”，容易被过度解读，不甚科学。
“以奋斗者为本”则进了一步，将“以人为本”中的“人”这个相对含糊笼统的概念，缩小了范畴，明确了内涵。正如最近当上篮协主席的姚明同志，在论述施政纲领时提到四个字——成人达己。“奋斗者为本”，将净化和凝聚团队，成就奋斗者的同时，奋斗者必将时时反哺企业。一生二，二生三，三生万物，这是一种和谐共进的良性轮回，体现了一种人文的关怀和时代的精神，完美展现了华为高山仰止般的企业价值观，成为了华为在市场上予取予夺的动力引擎。
“以奋斗者为本”之所以成为华为的核心价值观，大隐先生觉得跟任正非个人的经历是分不开的，这里请容我多啰嗦几句。
华为是一条大河，我们看到的是它的浩荡和壮美，我们可能很难看到它辗转于沟壑和荒野的沧桑。著名的财经作家吴晓波先生写过一篇《华为，一个悲观主义者的胜利》的文章，认为华为的成功是一个悲观主义领袖引导15万的悲情主义员工的成功。
任正非的《我的父亲母亲》我读过三遍，可谓自小历经人生磨难。
任正非自己就是一个最典型的“奋斗者”。1987年，43岁的任正非由于在经营中被骗，被国企南油集团除名。妻子离他而去，背负着200万债务，任正非带着父母弟妹搬进棚屋，用筹集2.1万元创办了华为公司。第二年，距华为仅十几公里的万科公司，在一片欢呼声中成功上市，其董事长王石年仅37岁。
写到这里，空中飘过来11个字——后来者居上，英雄莫问出处。
1995年，任正非的父亲在昆明街头买了一瓶伪劣饮料，喝完后拉肚子，不幸全身衰竭去世。祸不单行，2001年，在任正非随胡锦涛出访伊朗期间，他的母亲在买菜途中被车撞死。
任正非说：“回顾我自己已走过的历史，扪心自问，我一生无愧于祖国、无愧于人民，无愧于事业与员工，无愧于朋友，唯一有愧的是对不起父母，没条件时没有照顾他们，有条件时也没有照顾他们。”
德国伟大的哲学家尼采在《查拉图斯特拉如是说》中写道：“但凡不能杀死你的，最终都会使你更强大。”悲情的人生和奋斗的经历，让忧患意识和人性光辉深深植入了任正非的精神世界，形成了他“以奋斗者为本”的企业价值观和经营哲学。
华为可以说是世界上员工持股最彻底的大公司，持股员工多达79563人（截至2016年12月31日），占股98.99%，员工持股比例达到47%以上。而创始人任正非持股仅为1.01%。
员工持股既发挥了巨大的激励作用，也解决了融资问题，帮华为渡过了一次又一次寒冬，支撑了华为连续多年的高速发展。
华为的股东数量如此庞大，由此也带出了一个话题（容我稍微跑题一下下）——华为为何不寻求上市？2016年5月，新华社记者对话任正非时，曾问到过这个倍受瞩目的话题。
任正非的回答是，因为我们把利益看得不重，就是为理想和目标而奋斗。如果上市，“股东们”看着股市那儿可赚几十亿元、几百亿元，逼我们横向发展，我们就攻不进“无人区”了。
老任讲得有点含蓄，就大隐我的理解，一是企业控制权问题，如果IPO，漫山遍野的野蛮人必定会纷至沓来，华为的下场会比万科更尴尬，比蓝玻A更悲惨。二是控制权旁落后，华为将难以长期坚守住目前战略方向不动摇。
言归正传，关于“以人为本”，东方雨虹也有自己的理论。
《东方雨虹基本法》中明确提出了关于合格员工的标准，这个合格员工就是“人”，并明确指出“员工是公司主角，与股东共同成为公司的主人”“员工人人平等”“员工利益优先于股东利益”。这些表述，我认为代表了防水行业企业在“以人为本”理解上的一个高度。
《东方雨虹基本法》中有“残酷管理，无限厚爱”的表述，狼性文化十足，同时透着人情味。据说，东方雨虹开各种总结会时，经常有大小经理被当场拿下的情况发生。事实上，东方雨虹除了对于触犯法律、有财务问题、品行不端的员工予以坚决清除外，对于失误和失败还是比较宽容的，不会轻易端员工的饭碗，基本法中还有“宽容失败”的表述，2014年还推出了一个号召离职员工回归的“回家计划”。
有这么一个可信度很大的段子，2002年，北京工厂某技术骨干忽略了设计方案中关于聚氨酯涂料的一项特定指标。因为这个疏忽，直接导致投标文件废标。这个失误导致的损失据说达到上千万，这在十多年以前无疑是一个天文数字！李卫国先生为此整整叹气了半个月。该骨干不久惴惴不安地递交了辞职信，结果被李卫国叫过去臭骂一通，说我刚给你交了一千万学费，你却想走?!是条汉子你就给我把这一千万赚回来！此人擦干眼泪鼻涕，留下来又卖命干了十年。
东方雨虹员工总数约4860人，内部持股员工比例接近30%，持股人员为董事、高管、中管、核心业务(技术)人员。东方雨虹的员工期股激励计划，除了普惠员工外，在我看来也有防对手挖人之意。
最后，我想斗胆谈谈华为和东方雨虹存在的一些问题或者说隐患。
2015年，据说华为员工人均收入达到80万元。华为面临的最大问题，在任正非看来，就是员工有钱后动力的丧失。华为的组织变革应该说不得不进入到一个新的阶段，这个新阶段的核心特质，就是要构建华为的输血和换血机制。但改革向来是要流血的，这是一次向自己阴影的挑战，华为可以成功么？
在本文定稿发表前夕，大隐看到网络传出华为变相清退中年员工的传闻，对此，华为官方一直没有作出正面回应。2月24日，华为内部心声社区上，以总裁办电子邮件的形式，发布了任正非在泰国与尼泊尔视察工作时的讲话纪要。该讲话透出了任正非对华为国际、国内最艰苦区域一线团队工作的赞许、敬意和心疼，他说：“我若贪生怕死，何来让你们去英勇奋斗。”同时，任正非又说：“华为是没有钱的，大家不奋斗就垮了，不可能为不奋斗者支付什么。30多岁年轻力壮的，不努力，光想躺在床上数钱，可能吗？”
后面这句话的意味很深。有人开始喷，说任正非太无情了吧？这几天王卫火得不行，就算在前两年金融危机最难的时候，顺丰也没有裁掉一名员工，他经常强调“收派员才是顺丰最可爱的人”。
其实，任正非只是在践行者“奋斗者为本”的企业价值观，当你懈怠和迷失方向后，也就不再是企业之本。也许，狼性和决绝，才能造就一个更为辉煌的华为。
另外，任正非已经73岁，接班人问题终将是华为的一道坎。
东方雨虹的问题，我认为首先是巨大成功后所滋生的过度自信，由此引发的穿花蝴蝶般的过度多元化问题。自2003年以来，东方雨虹相继进入垃圾填埋、民用建材、无纺布、贸易、矿产、保温、砂浆、硅藻泥等行业，甚至投资触角进入更远的金融和地产领域。隔行如隔山，祝好运。
任何企业，都很难摆脱“诞生—成长—壮大—衰退—灭亡”的生命周期宿命。那么对于东方雨虹而言，其次就是面临一个终将进入“无人区”后的大企业病问题。华为今天的阵痛和救赎，东方雨虹未来也必然将要面临，当大部分中高管层成为百万富翁和千万富翁的时候，还能保持和延续当初的激情、斗志和敬业么？
另外，应收账款波峰值偏高等，也是需要注意的。
初稿成文当日，寒流席卷北国。大隐先生揉揉酸痛的脖子，起身眺望窗外皑皑的白雪，天边一片亮色，思量明天应是晴好，不由得想起毛泽东的《沁园春·雪》，姑且作为本文的收束吧。
北国风光，千里冰封，万里雪飘。
望长城内外，惟余莽莽；大河上下，顿失滔滔。
山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高。
须晴日，看红装素裹，分外妖娆。
江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。
惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚。
一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。
俱往矣，数风流人物，还看今朝。
预告：
专栏连载《你的防水江湖》之《明天，你也可以成为行业十强》到这一期就结束了。从下一期开始，进入到《如何打造一支高执行力团队》部分，敬请关注。
郑重声明：本公号由《中国防水》编辑部出品，原创文章版权归编辑部所有，所有媒体、自媒体如转载，务必取得授权，并正确标明来源及作者名，违者必究。欢迎转发。
过好现在，意味着接纳现在的自己。你要允许自己给空落和丧失一段哀悼的时间。
国务院：未完成竣工结算的项目不予办理产权登记，并实施工程款支付担保
2017中国基建将发生16个大变革，你准备好了吗？
头条丨湖南省建筑防水协会第二届会员代表大会暨换届会议在长举行，王小武当选会长
监 制丨周东领
特邀编审丨王福强
执行主编丨俞明辉
本期编辑丨贾肖肖
运营丨周航宇周玉祥
新闻热线丨010-57251007
投稿邮箱丨zgfs315@163.com
网 址丨www.zgfs315.com
有谁了解东方雨虹这个公司么？里面的销售待遇怎么样啊？
这取决于你的水平和求职者的信息，并在水处理行业超过东方雨虹，几乎没有任何福利和保险，完整。发布平台也不错。
东方雨虹防水技术股份有限公司销售待遇怎么样
具体参考如下：1.现如今的行业都是靠能力吃饭，能为老板赚多少，自己就能拿多少；2.具体待遇要自己去实地去咨询即可知道；3.销售看提成，重点把握自己的销售，销售好了待遇薪资相当高。
【人物】一个湘妹子在雨虹的成长记
导读
她是雨虹最年轻的高管，美丽的代言人
她用敢爱、敢恨、敢闯、敢拼影响着年轻的奋斗者
她用一句“领导我会努力的！”诠释着永不懈怠的精神
（正中为黄姣）
什么是好公司？
是待遇高？福利好？是离家近活又少？哈哈，这些是你们想的答案吧。说实在的，这些是不错。可在东方雨虹更让大家认可的是这句话“让人成长的公司是好公司”。
2017年九月的北京秋高气爽，天朗气清。故事的主人公黄姣带着奶奶和姑妈一起来到北京，在雄伟壮丽的天安门前留影，逛故宫，登长城，吃全聚德烤鸭，参观鸟巢水立方……这是东方雨虹员工“五年陈”（即入职东方雨虹五年以上员工享受的福利待遇）的福利，奶奶和姑妈的开心笑容，让她的心里甜甜的，激动的心此时此刻用六个字来表达，感激，感谢，感动！
两年前，这六个字也出现在黄姣的口中。东方雨虹一直号召全员做尊贵有礼的雨虹人，其中有一个活动就是号召大家“光盘行动”，要求员工无论在自己用餐或接待客户中，都要践行和宣传。一年后，公司把节省下来的餐费让黄姣代表公司，送给湖南永州市鲤溪镇一个贫困的小学校，为每天只有2元餐费的孩子们加一个荤菜。并且一直办下去，事情虽小，黄姣感叹的说：雨虹无处不让人成长。
吃的苦霸得蛮耐得烦的湘妹子
七年前，像其他应届毕业生一样，一个初出茅庐的女孩选择了东方雨虹，选择了做业务。凭着她的执着、毅力和强有力的执行力，服从组织安排转战多个区域。
黄姣最开始履职四川省总的时候，是瞒着家在湖南的妈妈的。说是一个省总，但当时黄姣的手下只有6、7个人。大片的处女市场等待开拓，而四川的市场相对于当时的东方雨虹全国市场而言，是相对薄弱的市场，而黄姣能做的只有忘记困难，抬头向前，带头干。每天都是不停歇的工作，日程安排得满满当当，不是出差就在出差的路上。甚至出差都不敢占用白天的时间，而是利用晚上的时间。
当时的四川是一个相较闭塞的地方。比起东方雨虹起家的湖南，或是经济比较发达的江浙一带，东方雨虹在四川还有很多地方没有被人熟知，市场开拓阶段，工作难度之大不言而喻，黄姣跟合作对象说企业，说产品，说体系，说服务，用行动去打动对方，一次不行就两次，她相信坚持下去就一定会有结果。
“我从高中以来从来没有下过一百斤，但是我在四川瘦得就只有九十几斤了。当时觉得自己就像是一个传道士一样，当然也很享受那种状态，同时有非常好的导师带着我，不想辜负领导对我的信任。”黄姣对当时的工作状态至今记忆犹新，她认为那是最锻炼人、也是成长最快的一段日子。整个团队常常是三天开一次小会，一个星期开一次大会，视频总结会经常会开到夜里一两点。她对过程扣得特别紧，管理要落实到每一个细节，可是饶是如此，也常常面对提心吊胆的情况。
黄姣清楚的记得，与中石油的合作是在四川拿下的第一个大项目。除了商务洽谈外，最重要的就是技术保证。当时需要制出渗透结晶用以添加到混凝土里做添加剂。这就必须要按照对方的配比不断进行试验，以确认渗透结晶和原有的水泥、砂石、辅助剂之间不起特殊反应，从而保证产品的性能。在做实验的过程中，由于不知道对方具体的配比和膨胀剂的添加情况，因此花了大量的时间和精力。为此，黄姣带领技术人员在近一周的时间里不停地做实验、做配比，大年二十八、二十九还在工地上，在大冬天亲自上阵铲混凝土。当时实验室都放假了，她专门借用了别人的实验室和搅拌机进行操作。这次项目最终得以成功运作。
黄姣，在团队内部，被兄弟姐妹们称为“姣总”，别看黄姣偶尔会“体罚”兄弟，但每个人都打心眼里佩服她。为什么？“因为姣总要求团队的兄弟们要有赢得欲望和争取第一的心。她处处为同事着想，体罚是因为考虑基层员工收入低，每次体罚蹲起，姣总都跟着一起做”。黄姣带的人，能吃苦，离不开她的以身作则。这也是兄弟们最感动和敬佩的方面，有一次省区总经理和姣总一起出差去吉安，中午见市里客户，下午赶到县里见客户，晚上见了甲方领导，还喝了酒，回去已经是晚上十一点多。接着交待第二天的工作，结束已经近一点。第二天继续在项目上开技术交流会，中午午饭还不忘交代一定不让客户买单（时常和同事在一起也是要求不许买单）结束后回经销商的公司，交流要如何成为县级市场的标杆，经销商信心满满。我想，这就是为什么雨虹的经销商愿意成为雨虹合伙人的一个重要理由。
坚守原则耐得烦：2016年中南片区成立的第一年，东方雨虹合伙人制的元年。合伙人是否能够在12月31日把一年来的授信还上，既是考验合伙人的商业信誉，又是考核雨虹服务团队的能力和执行力。黄姣带领的雨虹工渠中南片区的业务员，同合伙人们一面深入项目催款，一面告诉合伙人商业信用对今后合作的至关重要性。截止年底，以100%回款漂亮收官。
美，无处不在
黄姣是雨虹文化艺术周上的主力，演讲比赛、合唱比赛，虹跑团，都留下姑娘美丽的身影。从黄姣身上所体现出的美，不仅人长的美，更体现她的心灵之美，灵性中透着“大气”。七年的工渠工作经历无论在工作态度，团队管理，其气质，气度给人感觉在向外散发的一种无形的力量。
“领导，我会努力的”成为她的标志！无论是连续六年完成任务受表彰，调离家乡负责落后区域，挑起重担成立新片区，黄姣都会用一句话结束她的发言，“领导，我会努力的”成为她的标志！
一个企业的成功来自于让员工成长、成才！让合伙人发财、发展！让客户更成功！雨虹的一批小黄姣正在成长的道路上。
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本期编辑丨高尚
语音播报丨高尚
东方雨虹公司怎么样
特能忽悠，应聘者要小心！
广东东方雨虹的业务员好做吗？本人为女性，不会喝酒。想听听雨虹的员工说来自说。非诚勿扰。。谢谢
东方雨虹的东西挺好卖的，如果走渠道进行销售的话业务员应该不难做。关键看是什么性质的业务，是直接销售还是渠道管理。供参考！
